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专访葫芦社创始人刘源橙:互联网+趋势下如何营销

来源:搜狐 作者:自媒体联盟 人气: 发布时间:2016-08-19
摘要:专访葫芦社创始人刘源橙互联网趋势下传统企业如何转变营销方法 如今,随着科技的发展,我国互联网和移动互联网技术已经深入到了我们生活之中,并不断地改变着我们的生活方式。在我们生活中,各行各业都开始向互联网和移动互联网转变,寻求创新和突破。然而在

专访葫芦社创始人刘源橙互联网趋势下传统企业如何转变营销方法

  如今,随着科技的发展,我国互联网和移动互联网技术已经深入到了我们生活之中,并不断地改变着我们的生活方式。在我们生活中,各行各业都开始向互联网和移动互联网转变,寻求创新和突破。然而在这一转变的过程中,却并不是那么轻松就取得成功的。因为互联网和移动互联网商业是一门非常高深的学问。为此,笔者特意采访了,国内资深的品牌营销专家刘源橙,来与大家一起探讨如何做好互联网和移动互联网商业这一门学问。

  

  人物简介:

  刘源橙,男,1988年出生于四川,现居深圳。现任深圳市葫芦社网络有限公司CEO,葫芦社创始人,懒营销创始人,联创社副社长、新媒体联盟副会长、草根自媒体发起人、自媒体培训导师。刘源橙2007年就读于新疆农业大学,并获得ITAT职业认证和高级网络工程师认证,2011年毕业获得本科学士学位。上大学专业是计算机网络,从那时候他就对互联网产生了浓厚的兴趣,大学期间就开始研究CPA、CPS、DSP、网盟、竞价、百度系营销,博客、论坛,视频、微博、SEO营销,阿里妈妈淘宝客,到目前为止已经混迹互联网圈子八年。擅长整合营销,事件营销,营销策划。

  笔者:您是深圳市葫芦社网络有限公司CEO,葫芦社创始人,懒营销创始人,联创社副社长、新媒体联盟副会长、草根自媒体发起人、自媒体培训导师等众多身份,在这些身份中您是怎么从容不迫的应对的?您最喜欢的是哪一个身份?

  刘源橙:我目前的头衔有很多,比如葫芦社社长、联创社副社长,比如新媒体联盟副会长,比如懒营销创始人,草根自媒体发起人,比如自媒体导师等,这些都是不同的社会角色,人还是有多重社会属性。如果说最满意的还是草根自媒体联盟发起人,这是一个公益项目,没有老板和雇员,都是因为共同的梦想聚在一起。在这里没有任何利益关系,帮助大学生以及草根学习自媒体,帮助他们成长获得更多就业机会。在这里我的心是最快乐的,我感觉到了自己价值的真正体现。

  

  笔者:您对现在互联网商业和移动互联网的快速发展有些什么独特的见解?

  刘源橙:在移动互联网时代,传统的信息产业运作模式正在被打破,新的运作模式正在形成。对于手机厂商、互联网公司、消费电子公司和网络运营商来说,这既是机遇,也是挑战,他们积极参与到移动互联网市场的市场竞争中。当然传统行业转型是必然,这就需要好的顾问来带领他们转型,不然适得其反,像现在葫芦社就给深圳上百家传统企业做网络顾问,带领他们一起成长,帮助他们的同时自己也能获得成就感。

  笔者:您认为未来互联网和移动互联网的发展趋势应该是什么?

  刘源橙:移动互联网超越PC互联网,引领发展新潮流。有线互联网是互联网的早期形态,移动互联网(无线互联网)是互联网的未来。PC机只是互联网的终端之一,智能手机、平板电脑、电子阅读器(电纸书)已经成为重要终端,电视机、车载设备正在成为终端,冰箱、微波炉、抽油烟机、照相机,甚至眼镜、手表等穿戴之物,都可能成为泛终端。

  移动互联网和传统行业融合,催生新的应用模式。在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推动下,传统行业与互联网的融合正在呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。这一方面可以作为业务推广的一种手段,如食品、餐饮、娱乐、航空、汽车、金融、家电等传统行业的APP和企业推广平台,另一方面也重构了移动端的业务模式,如医疗、教育、旅游、交通、传媒等领域的业务改造。所以现在任何企业都要全面布局移动互联网。

  笔者:您在大学开始接触互联网,您认为在大学生涯中对您现在的成就有哪些帮助?

  刘源橙:我很庆幸自己在大学时代选的是计算机网络专业,这样才能让我接触互联网,每天从互联网上学到更新的东西,新的思维,在大学期间我个人性格是比较外向是比较喜欢学习营销的东西,大学期间就开始研究CPA、CPS、网盟广告、竞价、百度系营销,博客营销,SEO营销,阿里妈妈淘宝客等。而且还创立了四个新闻门户网站,这是我在大二的时候做的,毕业设计的时候我还拿了一等奖,大学的经历对我以后出来工作和创业有很大的帮助。

  笔者:对于现在的大学生,如何把握好大学时光,您有哪些建议?

  刘源橙:努力完善自己,积极给自己创造机会。记得学习不要局限于自己的专业,多学活用。记得做好三件事:学会做人、学会做事、学会学习。这样对于你步入社会人际交往、工作是否能适应是很关键的。现在的大学生普遍都很迷茫,这没办法,中国的教育体制问题,现在互联网那么发达,很多电商平台是可以免费开店的,我觉得大学生可以试着边上学边创业,比如卖自己家乡的特产或者是选择有竞争力的产品在网上卖,这样既能给家里减轻负担,又能让自己获得更多的经历,对以后出来工作或者是创业打好基础。毕竟成功是一步步走来的,这样到社会后就会少走弯路,起步就比普通的人要快。

  笔者:您认为一个企业要做好互联网营销,需要哪些步骤?

  刘源橙:做好互联网营销我们需要以下这四个步骤:

  首先,要建品牌、通过媒体在十大门户多报道自己公司以及创始人的正面信息,这样这样客户产生信任度。当然这样需要好的写手来写软文,我的懒营销平台就可以帮企业解决这个问题。好的文章还能获得大量的转载。

  其次,要做好网站SEO,因为搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂,就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

  接着,要使用好付费推广,这主要以百度推广、360点睛、搜狗推广、网盟、广点通等,电商类的有淘宝、诚信通、京东,外贸的企业还会做Google AdWords,速卖通、阿里国际、亚马逊、易贝等,它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡,每天可设置消费预算,小投入大收获。

  最后,还要重视社交流量,如微信、贴吧、论坛、微博、QQ等,这方面不能做为重点,对于传统企业来说,这些所能带来的效果非常有限,重点还是要放在媒体曝光、SEO和搜索付费推广方面。

  笔者:您认为一个传统企业,应该如何向互联网和移动互联网商业进行转变?

  刘源橙:我认为,未来企业在互联网和移动互联网中的营销,首先要考虑的是产品品牌营销,其次是公司品牌营销和总裁个人品牌营销。而无论是产品、公司、总裁,其行销的核心“穴位”将在于,其是否定位精准,卖点提炼是否到位,卖点是否与你的品牌核心价值真正一致,并且是精华中的精华,即,你是否真正找到了自己品牌的“一字定位”。因为,移动互联网越是发达,你的品牌信息就越透明,就会有越多的消费者和网民向你的产品、公司、个人品牌挑刺。而你只有把你的品牌卖点提炼、浓缩到了最小精华点上,能够经受住全网网民公开拷问,你才能安然无恙,顺势而起。移动互联网时代的行销,其实就是品牌的微营销,而微营销的最核心就是把品牌的核心价值、服务价值、管理价值等提炼浓缩到最小的精华“点”上展开和核爆,而这个“点”的核心就是“一字定位”。一旦找到了你品牌的“一字定位”,然后围绕你的精准“一字定位”展开,你的品牌传播内容、营销内容就会非常清晰,一目了然,所有促销活动、营销管理等问题都会迎刃而解。

  笔者:在未来的商业中,您认为网络营销和传统销售的模式应该占有什么样的一个比重?它们是怎样的一个形式相互存在?

  刘源橙:全球互联网的发展,网络经济时代的到来,网络营销的出现成了一种必然,这也就是我为什么创立懒营销平台的原因,网络营销是信息网络时代的新的营销方式,它与传统营销相比,能够超越时间约束和空间限制,更直接地满足消费者的需要,从而具有更大的优势。网络营销不仅为企业营造了崭新的营销环境,同时还彻底重组了企业的营销理念,创新了传统营销的组合策略和手段。相信只要能够很好的整合网络营销和传统营销,一定会创造更高的营销效率,带来更大的营销利润。

  近年来,越来越多的传统企业都在向互联网和移动互联网转型,特别是今年国家总理李克强在政府工作报告中首度提出了“互联网+”的概念后,互联网的地位似乎显得越来越重要了。在今后的商业竞争中,互联网和移动互联网将占据最为重要的地位,所以用心做好互联网和移动互联网商业转型,已经成为了我们当下最为迫切的一个问题。我们还有很长一段路需要摸索前进。

责任编辑:自媒体联盟

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